Comment fixer ses tarifs en freelance (sans se brader)

Pour fixer tes tarifs en freelance, pars de ce que tu dois gagner, pas de ce que facturent les autres. Ton TJM plancher se calcule ainsi : (revenu net annuel visé + frais professionnels) ÷ (1 − taux de charges), puis divisé par tes jours réellement facturables, souvent 120 à 160 par an. Pour 3 500 € net par mois en micro-entreprise, ça donne environ 451 € par jour. Tu peux refaire le calcul avec tes propres chiffres dans le simulateur pour calculer ton TJM freelance.

Ensuite seulement, tu compares ce plancher aux TJM du marché pour ton métier, puis tu l’annonces sans trembler. C’est souvent la dernière étape qui coince. Tu n’es pas seul : presque tout le monde sous-facture au démarrage, par peur de ne pas être légitime.

Ton TJM n’est pas un prix de marché que tu subis. C’est d’abord le résultat d’un calcul sur tes propres besoins.

Comment calculer ton TJM en 4 étapes ?

Ma première mission, en 2012, était facturée 480 € par jour aux Pays-Bas. Sur le papier, c’était confortable. Je passais la semaine sur place et rentrais le week-end : une fois les frais déduits, il ne restait pas grand-chose. Depuis, je calcule mon tarif à l’envers, en partant de ce qui doit rester sur mon compte.

Étape 1 : ton revenu net annuel

Combien veux-tu toucher par mois, avant impôt sur le revenu ? Si tu gagnais 3 000 € net en CDI, vise au moins autant. Tu n’as plus de congés payés, d’employeur qui cotise pour ta mutuelle ni d’indemnité en cas de rupture.

Étape 2 : tes frais professionnels

Logiciels, matériel, assurance RC Pro, comptable, coworking, déplacements, formation. En micro-entreprise, ces frais ne sont pas déductibles : ils sortent de ton revenu, donc ils doivent entrer dans ton tarif.

Étape 3 : tes charges sociales

En micro-entreprise BNC (libéral non réglementé), les cotisations représentent 25,6% de ton chiffre d’affaires en 2026, selon l’Urssaf. On divise donc par (1 − ce taux) pour retrouver le chiffre d’affaires nécessaire.

Étape 4 : tes jours facturables

Une année compte environ 250 jours ouvrés. Retire 25 jours de congés, 40 à 50 jours de prospection et d’administratif, une dizaine de jours de formation et 10 à 15 jours creux. Il te reste 120 à 160 jours. La première année, reste prudent.

Voici le calcul complet avec 3 500 € net par mois, 5 000 € de frais annuels et 140 jours facturés :

Étape	Calcul	Résultat
Besoin annuel	3 500 × 12 + 5 000	47 000 €
Chiffre d’affaires nécessaire	47 000 ÷ (1 − 25,6%)	63 172 €
TJM plancher	63 172 ÷ 140 jours	451 €/jour

Ce chiffre reste sous le plafond de la micro-entreprise en BNC (83 600 € en 2026). C’est ton plancher, le tarif sous lequel tu perds de l’argent. Ton prix réel se fixe au-dessus, en fonction du marché et de la valeur que tu apportes.

Quel TJM selon ton métier en 2026 ?

Ton plancher dit ce dont tu as besoin. Le marché dit ce que les clients paient. Voici les repères publiés en 2025 et 2026, en euros HT par jour :

Métier	Débutant	Expérimenté	Source
Développeur	436 € (3 à 7 ans)	576 € en moyenne, 672 € au-delà de 15 ans	Malt, octobre 2026
Développeur Python	380 à 450 €	500 à 600 € (senior)	Silkhom, 2025
Data engineer	430 à 530 €	550 à 700 € (senior)	Silkhom, 2025
Chef de projet informatique	498 € (moins d’un an, Île-de-France)	596 € (5 à 10 ans, Île-de-France)	Free-Work, octobre 2026
Coach agile	566 € (3 à 7 ans)	733 € (8 à 15 ans)	Malt, octobre 2026
UX designer	300 € (0 à 2 ans)	507 € (8 à 15 ans)	Malt, octobre 2026
Motion designer	267 € (0 à 2 ans)	420 € (8 à 15 ans)	Malt, octobre 2026
Consultant SEO	281 € (0 à 2 ans)	498 € en moyenne	Malt, octobre 2026
Rédacteur web	150 à 250 €	280 à 500 € (3 à 6 ans)	Freelance Solution, mai 2026

Ces moyennes cachent de gros écarts. Paris paie généralement plus que les autres villes, une spécialisation rare fait grimper le tarif, et les plateformes affichent des profils actifs, pas tout le marché. Pour aller plus loin, on détaille les grilles du TJM développeur freelance par technologie et du TJM consultant SEO.

Si ton plancher dépasse le haut de la fourchette de ton métier, ne baisse pas ton tarif en premier. Revois plutôt tes frais, ton nombre de jours facturables, ton statut ou ta cible de clients.

Le marché te donne une fourchette. Ton calcul te dit où tu ne dois jamais descendre.

Pourquoi ton statut change le tarif à afficher ?

La valeur de ton travail ne change pas selon ton statut. Tes charges, si. Voici les ordres de grandeur en 2026 :

• Micro-entreprise BNC : 25,6% du chiffre d’affaires, rien à payer si tu ne factures pas, mais aucun frais déductible.
• EURL au régime TNS : environ ~45% de charges sociales, mais tes frais sont déductibles du résultat.
• SASU avec salaire : environ ~65% de charges sociales, pour une meilleure protection sociale. Beaucoup de dirigeants combinent salaire et dividendes.
• Portage salarial : 5 à 10 % de frais de gestion, puis les cotisations d’un salarié. Il faut souvent facturer 30 à 40 % de plus qu’en micro pour le même net.

Je suis en EURL depuis 2012, sans être passé par la micro. Pendant des années, j’ai gardé un onglet de tableur avec une formule circulaire pour estimer mes cotisations avant de fixer ma rémunération. Trois ou quatre itérations à chaque ajustement. Si tu hésites entre micro-entreprise et SASU, compare le net réel avec le simulateur de revenus freelance avant de choisir ton tarif.

TJM, forfait ou taux horaire : comment facturer ?

Le TJM reste la norme pour les missions en régie, longues ou au périmètre flou. Le forfait convient aux livrables bien définis : site vitrine, identité visuelle, audit. Il te permet de capter la valeur de ton expertise plutôt que ton temps, puisqu’un expert va souvent deux fois plus vite.

Pour chiffrer un forfait, estime le nombre de jours, multiplie par ton TJM, puis ajoute 20 à 30 % pour les imprévus. On compare les deux modèles en détail dans le guide forfait ou TJM.

Le taux horaire se déduit du TJM : divise-le par 7. Avec 451 € par jour, tu factures environ 64 € de l’heure. Garde-le pour les petites interventions ponctuelles, car il t’oblige à suivre et justifier chaque heure.

Pour émettre des devis et des factures propres, un outil comme Tiime3 mois offerts·LEFREELANCE3MOISCopié ✓ t’évite de repartir d’un modèle vide à chaque fois. Les alternatives sont dans notre comparatif des outils de facturation pour freelances.

Comment annoncer ton prix sans te brader ?

Un tarif trop bas n’attire pas plus de clients. Il attire souvent ceux qui négocient tout et respectent peu ton temps. Voici les règles que j’applique.

Pose tes questions avant de donner un chiffre. Comprends le besoin, le contexte et les enjeux. J’ai déjà accepté une mission au TJM flatteur avant de découvrir trois comités, deux canaux Slack et cinq validateurs. La complexité d’une mission fait partie du prix.

Annonce ton prix en HT, puis tais-toi. Pas de « mais je peux descendre ». Ne propose jamais de remise avant qu’on te la demande : tu suggères que ton tarif de départ était gonflé.

Négocie le périmètre, pas le prix. « Pour ce budget, je peux livrer X et Y. Pour Z, il faudra ajuster. » On détaille cette approche dans le guide pour négocier avec un client freelance.

Facture les urgences. J’ai appris à ne plus vendre mes soirées comme si elles étaient gratuites. Une demande pour le lendemain matin justifie une majoration.

Augmente tes tarifs chaque année. Préviens tes clients actuels un à deux mois à l’avance, et teste un tarif plus élevé à chaque nouvelle mission. Si plus de 80 % de tes prospects acceptent sans discuter, tu es probablement trop bas. La méthode complète est dans notre guide pour augmenter ton tarif freelance.

Les clients qui respectent ton tarif respectent aussi tes délais et ton expertise. Dire non à un budget trop bas libère du temps pour les bons.

Ton plan d’action pour fixer ton TJM cette semaine

FAQ

Questions fréquentes

Dois-je facturer la TVA sur mon TJM ? +

Tant que ton chiffre d'affaires de prestations de services reste sous 37 500 € par an (seuil en vigueur depuis le 1er janvier 2025), tu bénéficies de la franchise en base et tu factures sans TVA, avec la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ». Au-delà, tu ajoutes 20 % de TVA à ton TJM HT. Toutes les règles sont dans notre guide de la TVA en freelance.

Comment facturer les frais de déplacement ? +

Ils s'ajoutent au TJM s'ils sont prévus dans le devis : frais réels sur justificatifs ou barème kilométrique pour la voiture. Un client qui découvre des frais sur la facture finale est rarement content.

Faut-il afficher ses tarifs sur son site ? +

Une fourchette du type « à partir de X € par jour » filtre les prospects hors budget sans te bloquer. Un tarif fixe affiché t'empêche d'adapter ton prix à la complexité de chaque projet.

Peut-on modifier son tarif en cours de mission ? +

Non, le tarif signé dans le contrat ou le bon de commande s'applique jusqu'à son terme. Si le périmètre change, tu renégocies par avenant avant de commencer le travail supplémentaire.