Tes paramètres
Ce que tu veux te verser chaque mois, net
Compta, outils, coworking, mutuelle, etc.
Les charges dépendent de ton statut juridique
Combien de jours tu bosses chaque semaine
Vacances + jours fériés (7 semaines = ~5 semaines de vacances + fériés)
Le reste = prospection, admin, formation. 80% est une bonne cible.
Un salarié n'a pas ces frais. Toi, tu les paies sur ton TJM : vérifie qu'ils sont dans tes frais pro.
| Poste | Pourquoi il compte | Solution |
|---|---|---|
Comptabilité  Voir l'offre Indy | Pourquoi il compte : Obligatoire, et plus lourde au réel ou en société | Solution : Logiciel ou expert-comptable · Indy → |
Compte pro et facturation  Voir l'offre Tiime | Pourquoi il compte : Des factures conformes, un compte séparé du perso | Solution : Application de gestion · Tiime → |
RC Pro  Voir l'offre Stello | Pourquoi il compte : Souvent exigée par les clients avant de signer | Solution : Assurance professionnelle · Stello → |
| Mutuelle et prévoyance Voir l'offre Stello | Pourquoi il compte : Aucun employeur ne les finance pour toi | Solution : Contrats pour indépendants · Stello → |
| Congés et jours sans mission | Pourquoi il compte : Aucun jour non travaillé ne t'est payé | Solution : Déjà dans tes jours facturés |
Comment on calcule ton TJM
Beaucoup de freelances fixent leur TJM au feeling ou en regardant ce que font les autres. Le problème ? Tu risques soit de te brader, soit de te retrouver avec un tarif déconnecté de tes besoins réels. Voici la méthode en 4 étapes qu'on utilise dans ce simulateur.
Étape 1 - Calculer tes jours ouvrés par an
On part de 52 semaines par an, on retire tes semaines de congés (vacances + jours fériés), puis on multiplie par le nombre de jours que tu travailles chaque semaine.
Jours ouvrés = (52 − semaines de congés) × jours par semaine
Exemple : (52 − 7) × 5 = 225 jours ouvrés
Étape 2 - Estimer tes jours réellement facturés
Un freelance ne facture pas 100% de son temps. Il y a la prospection, l'administratif, la veille, la formation, les avant-ventes qui ne convertissent pas… En pratique, 80% est une bonne cible pour un freelance établi. Si tu débutes, descends à 60-70%.
Jours facturés = jours ouvrés × taux de facturation
Exemple : 225 × 80% = 180 jours facturés
Étape 3 - Calculer le chiffre d'affaires nécessaire
On additionne ton revenu net souhaité et tes frais pro sur l'année, puis on "remonte" les charges sociales pour obtenir le CA brut nécessaire.
CA annuel = (revenu net × 12 + frais pro × 12) ÷ (1 − taux de charges)
Exemple en Micro-BNC (CIPAV - libéral réglementé) (23,2% de charges) : (4 000 × 12 + 500 × 12) ÷ (1 − 0,232) = 70 313 € de CA
Étape 4 - En déduire ton TJM
C'est la partie la plus simple : on divise le CA annuel par le nombre de jours facturés.
TJM = CA annuel ÷ jours facturés
Exemple : 70 313 ÷ 180 = 391 € / jour
Quelques repères pour ajuster
Ce simulateur te donne un TJM plancher : le minimum pour atteindre tes objectifs de revenus. En pratique, vise un peu au-dessus pour te constituer une marge de sécurité. Pour situer ce plancher face aux TJM de ton métier et annoncer ton prix, lis notre guide pour fixer ses tarifs en freelance.
- Débuter : si tu te lances, ton taux de jours facturés sera plus bas (60-70%). Le simulateur en tient compte - ajuste le curseur.
- Expertise rare : si ta compétence est très demandée, le marché acceptera un TJM supérieur à ton plancher. C'est normal et souhaitable.
- Temps partiel : si tu freelances 3 ou 4 jours par semaine, le TJM monte mécaniquement pour compenser. Le simulateur gère ce cas automatiquement.
- EURL / SASU vs Micro : les charges en société sont bien plus élevées (~45% en EURL, ~65% en SASU vs ~23-26% en micro), ce qui augmente fortement le TJM nécessaire. L'EURL (régime TNS) a des charges plus basses, la SASU offre une meilleure protection sociale.
Questions fréquentes
Comment calculer son TJM freelance ? +
Pars du revenu net que tu veux te verser chaque mois, ajoute tes frais professionnels, puis remonte les cotisations de ton statut pour obtenir le chiffre d'affaires annuel nécessaire. Divise ce montant par le nombre de jours que tu factures vraiment dans l'année, pas par 365 ni par les jours ouvrés. Le résultat est ton TJM plancher, celui que le simulateur affiche.
Quel TJM pour 3 000 € net par mois ? +
Avec 500 € de frais par mois, 7 semaines de congés et 80% de jours facturés, il te faut environ 304 € par jour en micro-entreprise BNC (23,2% de cotisations), soit 54 688 € de CA sur 180 jours facturés. En SASU, avec environ 65% de charges sur le salaire, le même net demande plutôt 667 € par jour. Ces montants s'entendent avant impôt sur le revenu.
TJM et salaire net : quelle différence ? +
Le TJM est ce que tu factures au client, le salaire net est ce qui arrive sur ton compte. Entre les deux, il faut payer tes cotisations, tes frais pro, et absorber les jours non facturés : congés, prospection, administratif, intercontrats. C'est pour ça qu'un TJM de 304 € correspond à seulement 3 000 € net par mois dans l'exemple ci-dessus.
Le TJM se facture-t-il en HT ou en TTC ? +
Ton TJM s'annonce toujours hors taxes. Si tu factures la TVA, tu ajoutes 20% : un TJM de 500 € HT revient à 600 € TTC pour ton client. En franchise en base, tant que ton CA de prestations de services reste sous 37 500 €, tu ne factures pas de TVA et ton TJM HT est le prix final.